Né le 15 juillet 1962, à Paris

Marié, 2 enfants

IPAG 1988 (ESC Paris)

Anglais, CECRL, C1 Autonome Expérimenté

DIRECTION OPERATIONNELLE - DIRECTION GENERALE - DIRECTION COMMERCIALE

Analyste, gestionnaire – Team Manager – Fort relationnel

Vision stratégique à LT

Force de proposition & rapport d’étonnement

Gestion du P & L

Stratégie de développement commercial, marketing et gammes produits

Analyse situationnelle et culture PME

Intervention: France : National - Etranger : pays anglophones et francophones

01-2014  à ce jour :    Directeur France XTRATHERM

Management de l’équipe commerciale

Stratégie de développement gamme produits et stratégie commerciale

Business Plan

Management des certifications techniques, (DAT, ATEx, CSTB, LNE)

Membre des groupes de travail CSFE - FFB, (Isolation, DTU, bac acier)

En charge des gammes produits, Back office, marketing

Support technique avec l’Irlande

09-2012 - 06-2015 :    Agence EKUATION

Agence commerciale France (ITE – Façades, Toitures Inclinées - Isolation)

Conseil en stratégie et politique générale

Conseil en développement et politique commerciale

09-2011 – 08-2012   Direction Commerciale France Cégécol – AkzoNobel (1 an)

Animation de l’équipe commerciale (4 CVR – 18 Commerciaux)

Responsable du pole Administration des Ventes

Analyse du développement commercial – Proposition d’action

01-2008 – 08-2011  Directeur Général Recticel Insulation Bâtiment France (3 ans & 8 mois)

Développement de l’équipe commerciale

Développement Gammes produits de 2 à 7

Prise de PDM et développement CA (+6%/an)

01-2007 -12-2007    Directeur Nationale des Ventes Lafarge Prestia  (1 an)

Développement nouvelle gamme plâtre dentaire

Réorganisation cellule commerciale – Back office vente sédentaire

09-2002 – 12-2006  Directeur Commercial & Marketing France et Export Omniplast (4 ans & 4 mois)

Développement et réorganisation des secteurs France

Développement Gammes produits Isolation Extérieures PVC Cellulaire

Prise de PDM et développement CA (+30% en 2 ans)

Défense de la marge dans un contexte de forte augmentation des matières 1ères

01-1999 – 08-2002  Chef de marché gros-œuvre Knauf Ile de France  (3 ans & 8 mois)

Montage d’affaires amont

Développement des ventes FibraFixRoc 30 000 m² en 1 an (IDF)

03-1990 - 12-1999   Bouygues Bâtiment IDF    (9 ans & 10 mois)

Amélioration systématique des marges chantiers

1er chantier transféré à -10% ; Livraison à +0% - Gain +10%

INFORMATIQUE :               Word, Excel, PowerPoint, Lotus notes, Outlook, PDF, (niveau expert)

Systèmes de gestion professionnels : AS 400, SAP (4/5)

Autres : Photo Impact (images), Sérif, (création et gestion sites web et blogs)

LOISIRS :                         Golf, course à pied (semi, marathon, trail nature), cinéma, écriture (publication 1er roman 2012), éthologie, généalogie, paléographie.

 

Philippe-Jean FIEDLER